林总：没错，想要顺利渡过转型期，正确的方法和灵活的技巧是少不了的。但案例中的李先生好像并没有找到合适的方式，而是向着错误的方向越走越远了。再这么下去，可能他也会成为你说的大多数失败者中的一个。

主持人：何以见得呢？

林总：你看，案例中提到他觉得前途渺茫，整天愁得要命，唉声叹气的。成功的代理人相信大家都见过，有哪一个的状态和他一样吗？

主持人：您这么一说我还真想起来了，我见到的比较成功的代理人每天看起来都是朝气蓬勃、精神十足的。

林总：没错，不管在什么时候，代理人都需要保持一个比较良好的状态。让人看起来挺拔、高兴，给人传达的是积极向上的感觉。这非常重要，因为每个人都是有感觉的，两个陌生人对面走过，只是互相看了一眼，他都会对你是什么样的人有一个基础的判断，更不用说你的客户了。你朝气蓬勃、意气风发，别人就会觉得你专业自信，值得托付。你垂头丧气、愁容满面，别人就会觉得你是个失败者，无法信赖。这种感觉会透过你的表情、仪态、姿势、情绪等等各方面散发出来，连语言都不用。

主持人：这么厉害。但李先生是因为业绩不好而精神不振的，如果他有了客户，收入多了，肯定会振作起来。

林总：话虽这么说，但有个顺序大家要弄明白。那些业绩好的代理人不是因为客户多而精神好，而是因为精神好而客户多。这个顺序弄明白了，就知道自己平常应该保持一个什么样的精神面貌了。

主持人：虽然这两件事的关系非常密切，但精神好才是因，客户多才是果。如果弄错了，只能恶性循环，越来越不好。弄明白了才能保持良好的心态，把事业越做越成功。

林总：你说的太对了。所以说我们每次见客户前都要先照镜子，检查仪容是一方面，关键是看看镜子里你自己的情绪。你的嘴角是十点十分还是七点四十分，你要传达给客户的是正面还是负面情绪。如果是负面的，那你连去都不要去，肯定会失败的。

主持人：就是说如果自己情绪不好，就很容易把自己的不良情绪传递给客户，所以去见客户前一定要把自己的情绪先调节好了才可以。

林总：不光是去见客户的时候，要每时每刻都要让自己处在一种欢乐、高兴、向上的情绪中。有人问过得不好、困难太多怎么能高兴了？我要告诉你的是，没有一个人是不会遇到困难的，关键是你面对困难时的心态。把困难当成一种挑战，你就会更加努力，想尽办法去战胜困难。你周身就会散发着积极的情绪，用这种正面的情绪去感染别人，你的客户、朋友、家人、同事……感染的越多，你离成功的距离也就越近。

主持人：原来良好的情绪是这么重要呀，看来我们给李先生的第一个建议就是调节自己的状态了。那关于如何提高业绩，林总还有其它的建议吗？

林总：转介绍和增员是提高业绩的两个比较重要的手段，第一期我们已经介绍过利用宜保通的电子商务名片达到转介绍的目的了，这一期我们就着重介绍一下增员。小易你觉得增员时最难的是什么？

主持人：最难的就是对方对保险销售这份工作的难度有疑虑，觉得自己做不了，不敢入行。

林总：是的，那我们最先要做的就是打消他们的顾虑。这时宜保通就可以发挥它的作用了。担心跑客户辛苦，宜保通有电子名片，免你扫楼之苦。担心保险条款太复杂弄不明白，宜保通的险种百科包含时下所有的保险产品，既有自动解释，又有语音解释。担心自己动手能力不行的，宜保通有图表自动生成，实时计算保额保费。有了这么多功能的帮助，大多数人的疑虑都会消失的。