老杨其人，心真意诚

     老杨，北京新华保险东城支公司的客户经理，他2002年进入保险行业，十多年来服务过的客户数百名。当听说要采访他使用宜保通的感受时，他这么描述自己，“我就是个很普通的业务员，也没什么荣誉，掉到人堆里就看不到的那么一个人，您该去采访一个有名气的。”

但事实绝非如此，杨爱民代表了中国大多数的保险从业人员，他们给身边许多家庭送去了财富保障，提高了生活的安全感和幸福度。

从业至今，虽然杨爱民服务的客户大多是缘故得来，再由缘故获得转介绍的新客户，大家对他的人品和专业精神高度认可，但他本人却很谦虚慎行，“别人花了那么多钱从你这买一份保障，我打心里希望把保障利益给客户讲得更透彻，让每一个客户买得更明白、更安心。”

当场签单，投保顺心

本着保险人的专业和热忱，当杨爱民十几天前从组训老师那听说了宜保通这个展业工具后，他特别重视，当天就把宜保通安装在E保通平板上。只要一有时间，他就会自己琢磨，一来是熟悉操作，二来也结合自己以往的展业面谈经验琢磨些宜保通的实战技巧。

    眼下正是主打业绩的档口，杨爱民天天都要见客户。在简要熟悉了宜保通APP的方案产品演示和录单投保两个功能后，他就改变了以往的面谈方式，出门见客户时再也不带纸质的建议书，而是必带宜保通。

    很快，在宜保通的帮助下，杨爱民用图形化交互演示产品的功能跟客户面谈，把“健康无忧”和“健康福星增额”两款产品讲得清楚明白，两个客户，一个31岁，另一个48岁，都是当场促成。杨爱民说，“我比较喜欢产品利益的演示功能，用它给客户面谈讲利益，就是把难懂的保险利益图形化，客户很快就能够听懂接受，特好使，而且界面也舒服。这是在其他任何展业工具上都没有的”。

【功能视频】产品库

     客户签单后，就该录单投保了。杨爱民也改用了宜保通APP上的投保系统，他用的感受是，“比以前的E保通改进了不少，比如它上面的客户数据不会因为长时间不操作而丢失”，杨爱民口中说的，正是宜保通投保系统的一个亮点——离线存储数据，这个功能可以让业务伙伴在不连网络的情况下进行录单，而且不单是能录一个，几个都行，录好的投保数据，可在连接WiFi以后进行批量提交核心系统，快速承保。

冰山一角，爱上宜保通

    接受采访时杨爱民反馈的一个疑惑，揭开了新一重天。他在用方案里的险种演示功能给客户介绍“健康无忧”和“健康福星”时，没看到现金价值的数据。经过确认才知道，原来杨爱民用的计划书还不是专属的“建议书”，而是“自由组合方案”。这两个功能还是有区别的，专属的“建议书”，是经过总公司严格审核验收的合规可销售的电子建议书，当客户认可了其投保方案后，业务伙伴可以在投保系统中一键汇入，秒达核心系统。

【功能视频】方案轨迹查看

  利益图形化演示和录单功能，只是冰山一角。用杨爱民的话说就是“看来我用的只是宜保通的皮毛，真东西还没看到。”尝到了用宜保通展业的甜头，杨爱民也开始探索尝试其他的功能，比如建议书追踪、自由组合方案里的产品比较，以及名片/云店铺等功能。对于签单没用上建议书追踪的功能，杨爱民不显遗憾，“我只是用宜保通给客户说清楚产品的保险利益，两个客户面谈完就签单了，也就没给我机会用追踪的这个功能啊。” 

【功能视频】方案轨迹查看

     问起没有用宜保通前是如何给客户讲保险利益时，杨爱民说，之前每次见客户，都要用电脑打印出纸质的计划书来，然后比对着利益条款给客户面谈，要不停地在计划书上写写画画加以说明，但最后很多客户仍旧似懂非懂，不少签单的客户更多的缘由是出于对他个人非常信任。

  “现在好，有了宜保通的方案、建议书，纸质的基本上就告别了，出门只要带个平板。过去同事打印计划书就找我，现在我大体领略了宜保通的精髓，更要极力推荐他们用了。”

助力保险销售，宜保通当仁不让

在客服和自助学习之下，杨爱民对宜保通也是越摸越熟练。保险人都知道，开门红当中效率就是生命，而宜保通就是最全面的效率工具，它可以涵盖从列名单、接触客户、约访面谈、制作建议书、客户追踪、促成、转介绍等保险销售整个环节，并且能把复杂的保险产品以图表等形式为客户演示，帮助业务伙伴提高客户的拜访量、缩短面谈客户的时间，快速锁定客户投保倾向，提升客户的满意度，催化销售临门一脚。

在保险销售战役中，像杨爱民一样的业务伙伴一定会雨后春笋般得涌现出来，开门红冲业绩，也不用再像过去那般辛苦了。

附：

→杨爱民的云店铺（参观学习）

如果您也跟老杨一样，有使用宜保通APP获取客户、展业面谈、甚至签单投保的故事或经验，欢迎您通过【宜保通】对话反馈给我们，或请您点击这里，查看有奖活动详情，您的移动展业故事会为您赢得神秘的展业壕礼哟！