成功啦！出单成功啦！

这是一次值得庆祝的成功，却不是第一次。

我叫沈智群，是一名保险代理员。在从业七年的时间里，我已经记不清这是第几次出单了，但它却是重要的，和第一次出单同样重要。

第一次出单标示着我正式进入保险代理人这个行业，这次出单标示着我的新任助理宜保通考验成功，正式成为我的得力助手。

这次的客户是一名中年男性，像他这样的人已经有了一定的阅历，对陌生的事情都抱着怀疑的态度，不轻易相信任何人，是个比较有难度的目标，但也是我一定要挑战的目标。

知道为啥不？因为他虽然难说服，却已经有了一定的经济实力，而且已经结了婚，有老婆有孩子，还有双方老人，家庭责任感是少不了的。这样的客户虽然难攻，但一旦攻下，就是大单，后面的益处也会源源不断。

为了达成目标，我使用了新式保险辅销工具宜保通。

来到客户的家里，他的家人们都在，我受到了热情的接待，但我能感觉到这份热情只停留在对陌生人客气的表面，透着那么一股疏离的感觉。疏离代表着不信任，没有人会把钱交给不信任的人，更何况是买保险这样一个看不见摸不着没有实物的东西。

我有条不紊地开始自己的步骤，当我拿出平板的时候并没有引起他们的重视。意料之内，现在电子产品已经不是稀罕物了，谁还不是左手苹果右手平板的？这也是我想要的效果，润物细无声嘛。

我打开宜保通给他演示了产品信息，适时邀请他一起操作。男人对这些东西都比较感兴趣，我只说了一句，他就欣然拿过平板开始操作。因为不用网络，平板反应很快，不用等待，也就避免了等待时的尴尬。客户兴致勃勃地在彩页上演示了涂鸦功能，又把精力放在了利益图上。这时客户的孩子也凑了过来，在平板上点来点去，他的老婆一边做着家务，一边听，不时走过来看一眼，偶尔也问几句。

我想起他的房子还有贷款，灵机一动说：“看你现在有家有业的，多幸福。男人就应该像你这样，是家里的主要经济来源，让这幸福永远的延续下去。但现在社会变化太快，以后发生什么事谁都不知道，工作会不会变化也说不定，人也不可能总在最好的状态，咱是不是应该在满足现在的同时为他们的以后多想想？给他们的未来做一个保障？”

话没有说的太直白，但客户很明显听懂了，一家之主的责任感让他不由得点点头，他老婆见了露出一丝会心的微笑。

然后我也笑了，因为客户说：“那你回去再找找，除了我，我的老婆孩子有没有什么合适的险种？”

我淡定地拿过平板说：“不用下回，我所有产品都带了，咱现在就找。”

当天我就给客户做了建议书，第二次见面时我们就签定了保单。

一个本来打算长期做战的客户只用两次就搞定了，耗时三小时，效率高得惊人。我真是又高兴又激动，因为出单成功的同时我也完成了从一个传统保险代理人向现代化代理人的转变。宜保通让我的职场之路走得更轻松、更自信，也更踏实了。

再就是这次出单成功后，我接到了宜保通人员的祝贺。在聊天的过程中我给他们提了几个建议，比如增加一些辅助资料的功能等，结果她告诉我宜保通本来就有这个功能。原来我只使用了它其中的一个板块，还有很多好东东等着我去发现呢。

我一定要回去仔细地研究，把它研究透彻，发挥它的最大作用。

宜保通，我来啦！

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